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Le Marketing Entrant: Un jeu de seduction

Le monde change et évolue à grande vitesse. Depuis le « boom » du monde digital, nous avons modifié notre mode de vie, nos façons d’acheter, de communiquer et même de penser. Les informations trouvées sur le web ont une influence certaine sur nos choix. Nous sommes consciemment ou non endoctrinés par le monde en ligne. Et les entreprises le savent !

Les publicités envahissent nos écrans. Il vous suffit d’aller une fois sur un site de chaussures pour recevoir, les semaines suivantes, des offres promotionnelles des dernières tendances. La publicité est partout autour de nous.

De nombreuses stratégies sont mises en place pour attirer un maximum de clients, dont le marketing entrant. Cette forme de marketing a pour but de faire connaître l’entreprise, séduire les visiteurs et les transformer en prescripteurs du produit ou service. Pour ce faire, il faut partager des contenus intéressants, attrayants et amusants afin de capter et retenir l’attention du futur client potentiel, qui a son tour, s’il trouve les informations profitables, les partagera à ses contacts.

 

Première étape: la séduction

Lorsque nous apprécions réellement une personne, nous faisons tout pour rester avec elle et passer de bons moments en sa compagnie. Pour le marketing entrant c’est le même principe. Ce qui nous attire, instruit, émeut, fait rire et séduit nous donne envie de le partager avec nos proches. La marque doit donc tout mettre en œuvre pour capter l’attention des internautes en produisant des contenus intéressants et adaptés à sa cible.

 

shutterstock_251484196Deuxième étape: le partage

La photo de votre dernier dîner est tellement réussie que vous décidez de la partager sur votre groupe d’amis WhatsApp. Cette étape est très simple, il s’agit de partager ce que nous apprécions, que ce soit informatif ou ludique, et de communiquer notre engouement pour ce produit ou service, à notre frère, notre collègue de travail ou même notre prof de sport. L’objectif étant de transmettre l’information et de donner envie à nos contacts, d’en savoir plus sur le produit ou service et donc de s’intéresser à la marque.

 

Troisième et dernière étape: l’analyse

Vient désormais le temps de l’analyse des remarques, des impressions et des réactions. Il faut se demander ce que nos amis virtuels ont pensé de notre publication, s’ils ont eu la même réaction en voyant le post, s’ils partageront à leur tour l’information et surtout si ça leur a donné envie d’acheter le produit ou service.

C’est ça le marketing entrant. Produire, éditer et diffuser du contenu de qualité pour attirer une forte audience. Audience qu’il faudra convertir ensuite en prospects puis en clients. Mais surtout tirer des conclusions sur les résultats, et peaufiner la publicité en fonction des goûts et des demandes de chacun.

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