owned paid earned media

Média propres, achat d´espace et couverture média

Dans cet article nous aborderons trois concepts clefs du marketing digital : le owned media (média propre), le paid media (l´achat d´espace) et le earned media (la couverture médiatique).

strategie multimedia

L´achat d´espace, comme son nom l’indique, revient pour les marques à acheter des colonnes dans la presse écrite ou du temps dans les médias audiovisuels afin d´atteindre leurs objectifs stratégiques. Ce sont par exemple les formats display, les publi-rédactionnels ou encore les publicités sur les réseaux sociaux. Ce type de communication aide à augmenter le trafic et les interactions et ainsi optimiser sa couverture médiatique. En marketing digital, c’est l’option la plus proche de la publicité traditionnelle utilisée dans les médias de masse et online.

Les médias propres sont les canaux que les entreprises possèdent et à travers desquels elles communiquent avec les followers, les consommateurs et les abonnés. La marque a le contrôle absolu sur l´heure, le lieu et le contenu des publications. Il s’agit donc de concevoir des plateformes à long terme pour développer des relations avec les consommateurs actuels et potentiels et ainsi assurer une large visibilité.

La couverture médiatique ou « earned media » est générée lorsque les consommateurs ou les utilisateurs de la marque deviennent un canal de communication. En anglais, le mot « earn » se réfère à une récompense que l’on obtient après un bon travail. Dans ce cas, c’est la reconnaissance qu’obtient une marque après le lancement d’une bonne campagne et qui lui permet de cultiver une réputation positive. C’est la conséquence d’une bonne gestion des médias propres ou de l´espace acheté. Il est alors possible de maximiser la portée de la campagne sur les réseaux sociaux et ainsi réduire l´investissement en achat d´espace.

Schéma adapté de Starbucks, MEC et Forrester

Une bonne stratégie digitale utilise ces trois options. Lorsque nous mettons en œuvre une stratégie fructueuse, nous améliorons notre positionnement SEO. Si les moteurs de recherche détectent que notre marque est présente en différents endroits sur internet, nous gagnons en notoriété et visibilité. L’idéal est d’obtenir la plus grande couverture de la part des médias (presse et pure-players) car les consommateurs leur font confiance.

Ce que nous voulons c’est générer des leads et de l’engagement. Pour cela, nous pouvons combiner la publication sur les médias propres et l´achat d´espace. Cette option nous donne la possibilité de diffuser les contenus de marque à un public beaucoup plus large. On peut toucher les utilisateurs des réseaux sociaux et les utilisateurs pour lesquels on a payé. On profite en plus du fait que les réseaux sociaux facilitent la diffusion de contenus grâce aux partages ou retweets par exemple.

Nous avons donc accès à d’autres consommateurs avec lesquels nous n’avions pas prévu d’entrer en contact initialement.

Pour atteindre nos différentes cibles, il faut donc analyser nos différents publics cibles et leurs habitudes médias pour utiliser les canaux qu´elles consultent… et ainsi optimiser les campagnes en visant la plus grande visibilité pour le prix le moins élevé. C´est ce que nous faisons chez Influencia.

POST RELACIONADOS