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Micro influenceurs : et si on voyait petit ?

La semaine passée nous parlions de l’ère des influenceurs et de l’importance de la publicité en ligne. Selon l’étude Top Tendances Digitales 2017 réalisée par le IAB (Interactive Advertising Bureau), les micro-influenceurs se démarquent et peuvent se révéler être une alternative très efficace et moins coûteuse.

que es influencer

Dans les médias traditionnels, on fait en règle générale appel à des célébrités du sport, du cinéma, de la mode ou de la chanson. Avec l’essor des réseaux sociaux, les marques se sont de plus en plus intéressées aux blogueurs ou youtubers.

Dans ce post, nous ne parlerons pas des youtubers professionnels tels que Cyprien ou Norman, mais d´influenceurs qui couvrent une audience beaucoup plus réduite. Compte tenu du fait que plus de 80% de la décision d’achat d’un internaute est influencée par l’opinion de sa famille et de ses amis, nous nous intéresserons à des influenceurs qui génèrent un niveau de confiance presque équivalent à celui du cercle familial.

Car l´échelle s´est encore réduite et les stratégies peuvent diverger : vaut-il mieux collaborer avec un seul influenceur qui rassemble plus de 100 000 followers, ou avec plusieurs ayant une audience de 2 000 ou 3 000 personnes ? Et bien cela dépend du niveau d´engagement, concept auquel nous tenons énormément chez Influencia.

Dans l´élaboration d´une stratégie de communication, l´audience n´est pas le seul critère pertinent. Un ciblage fin et cohérent est absolument nécessaire. Par exemple, si l´on veut s´adresser à un jeune de 16 ans, s´adresser à une mommy bloger, même si elle a une forte audience, sera probablement peu efficace. Il vaut mieux parier sur un youtubeur de son âge ayant les mêmes centres d´intérêt (par exemple un gamer, un/e youtubeur/se de mode, un humoriste). Pour plus d´acuité dans le ciblage, il faut ainsi parfois privilégier les micro-influenceurs car le taux de pénétration sera supérieur. Par ailleurs, le fait qu´ils aient mois d´audience les rend plus disponibles pour interagir avec leur audience (likes réciproques, follow back, conversations plus poussées), par opposition aux stars du web qui n´offrent bien souvent qu´une relation unidirectionnelle descendante.

Voici quelques conseils pour convaincre les micro-influenceurs de diffuser les messages de votre marque : il faudra d´abord les contacter directement car ce sont la plupart du temps des passionnés, qui ont un autre travail et font cela sur leur temps libre. Ensuite leur témoigner du respect et de l´admiration pour leurs réalisations. Enfin, il faudra leur parler des valeurs de la marque, et les rassurer sur le fait qu´ils ne perdront pas leur âme en collaborant avec vous.

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